会展公司在经营会展项目标时候,营销是个普遍存眷的问题,按照目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历,如果组展企业对某个展览会的销售额不对劲,1般会首先想到以下办法：

　　一．加大告白宣传力度,使更多的参展商对展览会发生兴趣,以扩大潜在市场的范围

　　二．通过严格控制本钱和开展规模经营,下降展览会的报价,以增加有效市场采办者的数量

　　三．对展览会进行适当调剂,以降低对潜在采办者的资格要求

　　四．制定更有竞争力的营销组合方案,力求在目标会展市场中占更大的份额

　　无疑,以上几条办法是符合常规的1般营销手段,能在1段期间内起到作用,但从会展业发展的持久战略来看,似乎有些不当：

　　一．广告其实不是多多益善的,本钱是需要考虑的,因此广告发布的渠道要根据分歧行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引广州会展学术界的存眷,有的可以靠壮大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部分支持,把力度放在行业最具权势巨子的机构上,必能起到更好的结果

　　二．展览会价钱不宜轻易改动,严格控制本钱和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情,但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不成取,价钱是应该在作好市场预测之后就已经决定的,决不克不及因为没有完成销售额而降低价格,这样会使主办者损失信誉,合理的本钱节约是有限度的,也应是1向的,1味地追求低成本势必引起行业内价格战的恶性循环,价格的决定必需慎重,必需建立在详细的,真实的,审慎的市场阐发基础之上,1经决议,应不再更改,不然,带来的后患将不仅是公司自己的,也将影响整个行业好处

　　三．降低参展商资格的方法在任何时候都断不成取,虽然这种方式可能会吸引到1些原不符合参展资格的客户广州搭建商,但会令绝大大都参展商有上当受骗的感觉,失失落的是更多的客户,展会的信誉乃至是公司的品牌

　　四．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的体例,并且每个企业各有优势,操纵优势横向或纵向强强联合,降低本钱,改善办事,提高市场份额,应是解决会展营销的最有效的体例

　　任何1个展会上都有大小纷歧,位置不等的展位供参展商按照自己的需求去选择,如果参展企业自身范围,资金能力有限,有时参展只能采办小的展位,1般来讲,小展位要想引人注意不是件轻易的事,在这种环境下,如何吸引来不雅众的目光呢,经过缜密的打算,精心的安插,小展位也可能声东击西

　　布展之初,要突出利用灯光,尽量使小展位耀眼&起来,大部门展览中心提供参展商天花板聚光灯,略加调整即可利用,不然可租用便携式照明系统,根据财产调查,照明可将展览品熟悉度提高三零%&mdash,五零%。

　　广州展会装修</p>

　　越小越要精美,更要强调设计,凸起视觉效应,大企业通常是采取传统方式展览,而且依赖大规模场地吸引人们的眼球,所以小企业应该以新奇的设计来凸显自己的小展位,展现自己的个性,强调与众分歧

　　展位的巨细已经确定,就要根据展位大小选择合适的展示用品及有代表性的产物,避免过度拥挤或松散

　　善于操纵组合式展览用具,避免用低廉的展览道具,应该给人小而精&的感受,把展览特装得有品位

　　在包管企业VI(形象识别)的原则下,展位装饰可以尽量使用斗胆抢眼的颜色,这样从较远距离便可凸显出来,要避免那些容易融入布景的中性颜色

　　成立完整办事式展览展位,热情接待来到展位的参不雅者,对他们有问必答,若是仅仅将手册,传单,赠品和样品摆放在桌上任参不雅者自己索取而不主动询问,不单无法实现商家与观众的互动,也不是企业花钱来参展的目标